L'art de négocier avec la méthode Harvard by Maurice A. Bercoff

L'art de négocier avec la méthode Harvard

By Maurice A. Bercoff

  • Release Date: 2011-07-07
  • Genre: Management et direction
Score: 3.5
3.5
From 95 Ratings
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Description

Obtenez ce que vous voulez vraiment !

La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.

Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ? Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

Reviews

  • Bon synthèse du négociateur

    4
    By Djedje77fr
    .
  • Un essentiel pour une première approche

    4
    By Nicolas Nolf
    Concis, facile d'accès, un livre qui a l'intelligence d'amener tout négociateur à se poser les bonnes questions avant de se lancer.
  • pas si mal

    4
    By mabedan
    assez complet

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